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亚马逊开店如何选品?

货源分类:淘宝经验 发布时间:2020-09-09 09:54:19
本文大纲:亚马逊开店如何选品?

现如今说起亚马逊开店是需要选择比较适合售卖的商品的,这是一个非常重要的事情,只有选品选好了,后面的销量才会慢慢的上来,做起来也会比较轻松。那么、亚马逊开店如何选品?下面来看看吧。
亚马逊开店如何选品?
亚马逊开店如何选品?
一、商品价格介于10~50美金
 
商品售价非常重要,这个是买家在下订单前必定会看到并且考量的地方。10~50美金这个价格区间是售价的最佳区间,这个价格区间的产品容易让买家下单。如果商品价格在这个区间内,大部分的买家不需要货比三家来决定是否购买。因为价格比较便宜,这样买家就更加愿意承受商品质量不好的风险,让买家可以果断的下单。
 
介于这个价格区间的商品,对于资金较小的卖家来说是一个容易进入跨境电商的门槛,这些商品在中国的生产价格也相对较低。
 
二、商品重量要轻
 
理想状况是商品的重量越轻越好,最好可以低于2~3磅,4~5磅肯定是太重了,除非你打算卖的商品定价是偏高的。
 
在这讨论的重量都是针对运送重量,并非商品本身的重量。运送重量包含了商品本身,商品包装和运送纸箱。
 
一般在厂商给你商品信息时,你很难知道商品的实际运送重量是多少。所以在选品时,可以试着在亚马逊上找同类型的商品,根据他们的运送重量来估算出自己商品的重量。
 
商品重量影响的是你的利润空间,这个部分也是买家比较看不到的成本。
 
三、商品在大分类排名在5000以内
 
想要知道商品在亚马逊上卖的好不好,目前最好的办法就是参考Best Seller Rank(BSR)。从BSR可以看出来该商品在该类别卖的好不好,举例来说,在同一个类别的商品,排名2000名的商品卖出数量肯定会比排名20000的多很多,可以从排名知道这个商品目前在市场上的需求程度。
 
如果输入关键字后商品排名在第一,但每天却只能卖1~2个,这种商品也不是我们要的。判断市场需求度还有其它方法,但BSR毋庸置疑是最快速且有效的方法。关于BSR这个选品条件,有很多的说法,有人说10000名之内即可,也有人说500~2500名才是最好的条件,更有人推荐5000名内才是对的。其实应该是要看你的商品类别,每个商品类别的商品数量都不相同,市场容量和需求量也都不同,对于市场容量较大或是商品数量较多的商品类别,BSR的筛选条件是可以在往后抓的。
 
四、确认该商品的类别没有大品牌或是国际品牌的商品
 
如果你是小卖家,没有足够的资金和人力,千万要避开被大品牌霸占的商品类别!
 
不要去跟这些大品牌竞争,你是很难竞争过别人的,不但是品牌效益不如人家,商品质量也没大品牌好。而且买家在购买时,也倾向选择自己熟悉或是听过的品牌来购买,所以一个商品类别有众多的大品牌霸占着,建议就敬而远之!
 
要怎么确认该类别是否有大品牌商品呢?
 
很简单,上亚马逊前台搜索你的商品关键字,看看你的目光是否被品牌抓住,如果在搜索结果第一页有认识的品牌并不是一个好现象。但如果该品牌商品并非你想要贩卖的商品则无大碍,例如你搜索的词是Dog Collar(狗项圈),虽然第一页有大品牌的商品,不过商品是Bark Collars(止吠狗项圈),跟你要卖的一般狗项圈很显然是不同的商品,如果是这样的情况,即使有大品牌在第一页,但由于商品本来就不同所以不影响你的选品。
 
五、商品坚固耐用,不容易破损或是变形
 
这点非常重要,很多的差评都来自商品的破损,挑选不容易在运送过程中破损的商品是非常重要的选品条件。尽量避免多个部份组成的商品或是具有电子零件的商品,选择像是瑜珈垫或是滑鼠垫只有单一主体构成,这类商品也比较容易找到厂商制作生产。
 
六、商品搜索第一页至少包含2~3个商品其Review是低于50个的
 
商品Review如果低于50个的话,是比较有机会可以跟他竞争并且打败他的。如果搜索结果第一页的商品,全都是好几百甚至上千Review的商品,给自己一个可以赢的机会,选择第一页至少有2~3个商品的Review是低于50个的,这样你才有机会挤到第一页!有越多的商品的Review是低于50个的,挤到第一页的机会就越大。
 
七、商品成本价最好可以低于商品售价的25%
 
这只是一个快速可以检视,你挑选的潜力商品是否具有一定的利润空间,当然真的要做的话,还会有很多其他复杂的计算,要保有一定的利润,这75%是绝对必要的。
 
包含了FBA头程费,关税,FBA运费,FBA仓储费,亚马逊平台抽佣费,加值税,站内广告费用还有你的利润,这样零零总总加起来,75%刚好而已。
 
如果成本不得已超过25%,建议不要超过40%,如果超过40%基本上你是没有利润在卖的,甚至还有亏损的可能。
 
八、现有的商品listing具有进步和优化的空间
 
当你发现第一页的商品listing并不是很完善,还具备很多优化空间时,恭喜你,你可以挤到第一页的机会又大大增加了!
 
这跟Review少于50个的道理是一样的,我们都希望自己选的商品有一定的可能性可以挤到搜索结果的第一页,所以当第一页现有的商品listing在优化上还不完整,有进步空间的话,这表示你的商品上架后,除了选品技巧外,还可以靠运营技巧帮助你的商品挤到第一页。
 
九、商品的前三名关键字一个月搜索量超过十万
 
要怎么确认自己选的商品是不是有市场需求,简单的方法就是看商品关键词的搜索量,选取前三名的关键词看看搜索量是不是有超过十万。
 
十、商品是否可以轻易地在中国找到供货商
 
中国无疑是当今生产大国,要拿货肯定是在中国拿成本最低。所以选品时必须确定你的商品可以很容易的找到供应商,一样可以先1688采购批发网看看,如果有很多的厂商那就不需要担心货源的问题,如果厂商很少甚至没有那就必须靠自己的人脉去找到厂商。
 
就像前面说的,如果你要卖的商品是个简单功能单一的商品,要找到供应商其实不难,另外供应商多的好处就是你可以比较,不管是价格还是商品质量你都有很多的选择可以比较。
 
十一、非季节性商品尤佳
 
接下来都不是选品必要的条件,建议选品的时后不要选季节性的商品,
 
例如冬天的羽绒衣或是夏天的泳衣,这两个都属于季节性商品。季节性的商品,过了当季,销量就会很快降下来。除非本来就是卖泳衣或羽绒衣的厂商,那你只能卖这种产品了。这个不是选品的必要条件。
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