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关于淘宝怎么做好?老前辈教你全面运营经验

货源分类:淘宝经验 发布时间:2020-11-09 08:10:54
本文大纲:关于淘宝怎么做好?老前辈教你全面开店经验!

现在淘宝竞争越来越激烈,越来越残酷,在这个弱肉强食的生存环境,这就是现实。关于淘宝怎么做好,这个题目是范围实在是太大了,作为老前辈从业电商十余年的经验,我强调以下几点:
 
①、产品转化率,直接关系到你能不能赚钱;
②、店铺老顾客数量,店铺的长久发展壮大的关键;
③、免费的流量,是最宝贵的流量;
④、付费的流量,要花钱,引流直接。
关于淘宝怎么做好?老前辈教你全面运营经验
下面细分出来,给大家讲一下:
 
一、转化率
 
影响转化的因素又细分以下几点
 
1、好评
 
刚开始的时候,能“安全刷”,就先建立初级10条左右好评。若怕刷,有其他的自我操控好评的方式也是可以的。
 
2、主图与描述是否一致
 
这点其实,是我个人觉得非常重要的一点,它决定着用户的第一视觉,是影响用户能否购买你产品的非常关键的点。
 
大家可以这么来理解:假如你的产品是键盘膜。一开始你的定位是超薄,图片展示也是超薄,标题也是超薄。可结果买家进店后,看到你详情页图片超薄的描述只占了一点点内容,而其他质量啊,美观啊,你反而做的更多。其后果可想而知,又何谈带来转化呢?
 
3、需求点
 
对于正寻找特定需求的买家,他心里一开始就是奔着该宝贝去的:我需要这功能,我需要这风格,我需要这口味等。这个不难搞定,也是跟定位产品风格,以及人群定位有关系。
 
4、销量问题
 
估计大家都把心思放到这块去了,一直想着销量才是转化率的最重要的影响因素。其实不然的,但是销量多少,还是起着很大的作用。那么,问题来了,想要突破销量,该怎么办?
 
一、刷基础销量;二、参与高客单活动;三、付费推广。
 
一般产品有大几十个销量,就基本够稳住销量带来的各种转化率因素。
 
5、突破美观清晰
 
文案这块是属于视觉体验。买家购物的时候,如果视觉体验能得到一种升级,是很享受的事情。
 
6、综合因素
 
信用等级,动态评分,店铺性质,这些属于慢慢沉淀的东西,需要慢慢来。
 
二、店铺的老顾客
 
做过淘宝或者天猫店铺的卖家,都应该非常清楚的知道,老顾客是很重要的!
 
老顾客是是我们前期推广花了很多钱,才进来的顾客,想要让顾客再次进行二次营销,到底该怎么做才好呢?
 
1、折扣只是一点价格刺激罢了。试问,产品不好,即使价格便宜,还会要吗?
 
2、真正能留住老顾客的到底又是什么呢?其本质与核心就是:1、产品;2、服务。要遵循:产品一般,做服务;产品很好,做品牌。产品服务同步走,恭喜您的老顾客绝对回头率超级高。
 
三、免费流量
 
哪些是免费的流量?请先悉知:
 
1、淘宝自然搜索流量;
 
2、淘宝官方活动流量。
 
知道了这两个流量之后,要怎么获取?
 
自然流量:有排名,就有流量(这里我就不过多阐述了,之前在头条的专栏中都有细细讲解)。
 
官方流量:聚划算,天天特卖,双十一、双十二,618,大促等等。
 
四、付费的流量
 
当然付费的流量,除了开车抢排名之外,还是有很多人每天追着上各种活动:x包邮,x粉吧,xx网站,x800等等,试图通过这些网站冲出销量,然后高价再卖。
 
这里我说明一下:现在淘宝越来越抵触低价产品。倘若你的产品上了这些活动之后,还能赚钱,哪怕是微利,是可以适当的去尝试,但千万不要过于沉迷,而忽略了店铺其他的工作......
 
最后,总结一下:淘宝赚钱,之所以能赚钱,靠什么赚钱?
 
1、自然搜索流量
2、老顾客回头
3、淘宝大型活动
4、第三方低价微利
以上,是结合我自己打工,创业所悟出来的宝贵的经验之谈,望能给予大家一些帮助,少走弯路!
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