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拼多多和国美合作,对京东淘宝天猫的影响大不大?

货源分类:淘宝经验 发布时间:2021-06-11 16:00:21
在4月19日的时候,拼多多买入了2亿美元的可转债,并且高出了市值60%以上。这笔债券在3年以后,可以要求收益本金和利息,也可以转化为股权。如果3年后,拼多多转化成股权,那么就将成为国美的第三大股东。
 
为什么拼多多要以这种方式和国美合作,首先要理解一下为什么电商都跟实体卖场合作,再来说说为什么拼多多找到国美,这个曾经家电行业的王者。
 
一、电商的下半场,速度是核心竞争力
在电商刚起步的时候,配送能力并没有那么要紧,三五天的时间,大家也可以接受,重要的价格足够低。现在电商平台的竞争也进入了白热化,价格方面已经没有什么空间了,所以必须得比拼速度。
 
在这个方面做的最好的是京东自营,在全国设置仓库,购买的产品可以直接从最近的仓库发货,效率极高。所以京东也喊出了上午买,下午到的口号。天猫最近也是在布局物流,同样在很多地方开始设置仓库,配送速度也有了进一步的提升。

拼多多和国美合作,对京东淘宝天猫的影响大不大?

但是不管全国设仓,毕竟成本会比较高,而且速度慢,很多地方也覆盖不到。所以跟实体店合作就成了一种补充手段。阿里和京东都分为了三块业务,一是生鲜,二是便利产品,三是大件产品。其中大件产品不仅考验物流,还考验终端的配送安装。比如买了一个大冰箱,不可能让用户自己搬上去,物流搬成本又太高。不过家电卖场都会配备相应的人员和服务。
 
二、拼多多为什么找国美
目前全国性的家电卖场最大的两家,布局最完善的就是苏宁和国美。国美因为黄光裕的原因,衰落了不少,没有了苏宁这几年的转型迅速,很多业务也是停滞不前。但是基础还在,门店也覆盖的多。
 
阿里找到了龙头苏宁,国美一直比较傲娇,不太愿意为他人做嫁衣,所以国美的合作比较少。但是国美最近的资金又比较吃紧,迫于现实压力,发行了可转债。拼多多看准这个机会,高价购买,也算是足够有诚意,给足了国美面子。
 
拼多多也知道目前进入了下半场的竞争,在物流这块马上也会被阿里卡住脖子,一方面在运输物流的合作,一方面也在寻求实体的合作,在这个机会出现的时候,也算是一拍即合。
 
拼多多购买国美债券的这3亿美元划算吗?我觉得是非常划算了,获得了跟国美合作的机会,还在国美最虚弱的时候帮了一把。以后国美如果继续衰落,我预料拼多多会继续收购国美股权。
 
拼多多现在手握400多亿的现金储备,这点资金完全不算事,甚至可以说还算捡了个漏。
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