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科普下批发服装怎么拿货?进货价格和款式怎么确定?

货源分类:批发市场 发布时间:2021-06-11 16:15:45
如今说起批发服装怎么拿货是所有店主们都需要考虑的问题,因为这直接关系到门店的后续经营和盈利。而决定拿货的最重要因素,肯定就是目标客群的分析了,我们所提倡的适销货源,就体现了这一点。除此之外,与客户群密切相关的,还有服装货源的定价、进价和款式考量,这些都直接决定着我们的货源是不是能够快速变现。今天爱无季小编就从一般门店的批发服装怎么拿货的需求入手,为您解读进货科学密码。

科普下批发服装怎么拿货?进货价格和款式怎么确定?

批发服装怎么拿货之中档服装占比
在这里,爱无季小编建议进货时一般的服装门店,中档服装货源的比例应占到全类别的35%。因为货源的进价和售价直接是围绕着目标客群的消费实力来的,一个保障利润,一个保障销售的可能。所以在进货时我们门店的中档服装占比应该完美的符合大部分目标客群可以直接购买的那个心理档位。而35%的这个中档占比,无论是对于偏中高档的服装门店还是比较小的服装门店都比较适用的。因为这个比例足够安全和灵活。对于主力客户的需求把握上,这35%的货源能够保证销量和门店的正常盈利,另外的部分可以灵活分配给特价促销货源和高档形象款货源,作为门店流量的担当。
 
批发服装怎么拿货之款式确定
对于服装款式的确定来说,女装消费群体一般会做大年龄段的区分,而因为女性的服装着装场景比较多,那么可以先确定自己主力消费客群的年龄区间,然后再尽量的结合周边的消费属性,添加那一类风格的服装,其他次着装场景做搭配。因为陈列可以常换常新,所以尽量保证店里某个时间段陈列风格的整体统一性,不要拿太多反差过大的服饰,既考验店主的搭配,也影响着目标客户对门店的认知。
 
批发服装怎么拿货之估算进货价格和利润率
店主在批发服装拿货时应该有自我估价能力。根据客户的定位和一般售价来算,进货的价格做参考,来估算出售价是多少。一般来说,估价的利润一定要先保障销量,如果销量没有保证,那就必须确认单件的利润可以在60%以上。这两点都符合的话,那还等什么,赶紧进吧。但是这种估算方法可能需要一定的行业经验之后才能准确,所以需要店主朋友们多看多选。这里爱无季小编建议第一次进货还是谨慎为主,不要仅凭自己的眼缘来挑货,风险比较大。
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